Crie seu próprio emprego

O que um profissional deve ter para garantir trabalho e renda durante o ano todo e não ficar refém do mercado

por Sheyla Pereira

Conseqüência

O especialista em dinâmica de grupos descreve que mais da metade das pessoas com as quais trabalha ou trabalhou começou em uma carreira e mudou de rumo, às vezes, mais de uma vez. De qualquer modo, ele considera vantagem começar com uma carreira o mais cedo possível, ganhar experiência e no decorrer do tempo, se for o caso, mudar ou ir adaptando aos poucos a transição. Foi assim que ele agiu quando se viu encantado por outra profissão.

Ao fazer uma comparação do antigo ofício para o atual, principalmente em relação ao salário, Ferraz analisa que nunca pensou na parte financeira como questão sine qua non para trilhar outro caminho. Ao contrário, este item vem como resultado da excelência do trabalho realizado. "Posso dizer que há mais de 10 anos eu ganho de cinco a 10 vezes mais como consultor que como engenheiro agrônomo. Não que eu fosse um mau engenheiro, é que meus resultados como consultor em gestão de pessoas são bem melhores", compara Ferraz.

Pelo visto, sua escolha foi acertada. Nos últimos anos, coordenou vários projetos importantes como a formação da Universidade Corporativa Dellano, que é hoje benchmarking no ramo moveleiro, e executou inúmeros programas para transformar jovens talentos em gerentes e para formar sucessores em empresas familiares. Com uma bagagem de quase 30 mil horas em contratação, avaliação de perfis e treinamentos, além de continuar com os treinamentos e consultorias fechadas, começou, no ano passado, a ministrar palestras e cursos abertos.

O maior desafio em sua carreira de coração é, segundo ele, é lidar com públicos heterogêneos e áreas de atuação muito diversas. Ele considera ótimo agregar a seu portfólio mais este serviço. Como pretende trilhar mais esse passo em sua carreira? Ele responde: "Em algum lugar eu ouvi a seguinte definição: 'Talento é aquilo que os outros acham que você faz melhor que os outros'. Os pontos mais fortes de nossa personalidade nos 'empurram' na direção daquilo que fazemos melhor, é só ficar atento", enfatiza.

Patrão de si mesmo

 Entreviste você mesmo.

Antes de se lançar nesta aventura, reflita se você terá as doses de flexibilidade, paciência, cara-de-pau, iniciativa própria e trabalho duro que esta viagem vai exigir

 Conheça o mundo no qual você está se metendo.

Mesmo que você vá iniciar seu caminho em uma nova área, conhecer profundamente seu produto ou serviço é um passaporte para o sucesso. Converse com quem está no ramo, faça cursos, acompanhe seus competidores

 Planeje.

Escreva a descrição da sua futura empresa (ou emprego), faça uma análise do mercado e dos preços que você vai cobrar. Depois, um plano de marketing e um planejamento financeiro, deixando claro de onde você vai tirar o dinheiro (reservas, bancos, cartão de crédito, financiamentos especiais e família, entre outros) e como vai utilizá-lo

 Bem acompanhado. Antes de começar, é importante contar com apoiadores.

Escolha o melhor contador que você conhece, um bom advogado e, principalmente, um mentor, uma pessoa mais velha e experiente na qual você confia. Este mentor, ou mentora, pode ser achado em uma faculdade, em uma empresa de consultoria ou no próprio mercado

 Ande na linha.

Fazer os registros e licenças necessárias, pagar impostos e seguir às demais orientações legais para formalização do negócio - é muito mais barato do que a chamada "economia informal". Se você for pego pela fiscalização terá de pagar todo o passado e provavelmente terá de abandonar seus sonhos

 Onde estão os clientes? Comece espalhando a notícia entre quem você conhece.

Esteja onde o cliente está: em uma feira de negócios, convenções e eventos de interesse da área

 Crie a sua identidade online.

Dedique parte do seu tempo a criar e manter um website, com excelente design e funcionalidades, e inicie uma conversa com seus futuros clientes e com o mundo. Em 2009, a Internet se consolidará como a forma mais rápida, barata e certeira de fazer negócios

 Invista em redes sociais.

Sites de relacionamento como Orkut e LinkedIN, YouTube, Twitter e blogs são ferramentas que podem e devem ser utilizadas para ampliar o reconhecimento da sua marca. O marketing online tem baixo custo e, se feito da forma devida, trará bons resultados

 Não desanime com as pequenas quedas.

Empreendedores não se sentem ameaçados pelos obstáculos, imaginam caminhos novos. Iniciativa, persistência, especialização, persuasão e capacidade de assumir riscos são alguns dos traços que caracterizam o sucesso. Confie no seu potencial e mãos à obra!

 O cliente é quem vai assinar seu cheque.

Muitos empreendedores falham porque tinham na cabeça uma idéia do que o cliente desejava, quando na verdade o público-alvo queria algo completamente diferente. Lembre-se que os clientes não procuram comprar apenas um produto ou serviço. Antes disso, eles desejam adquirir um conjunto de benefícios que atendam às suas necessidades e expectativas

In Loco

De tijolo em tijolo

O ramo de corretagem de imóveis, expandido com o 'boom' imobiliário verificado nos últimos três anos, cujo apogeu foi em 2008, é sucesso entre profissionais de vários outros segmentos, como advogados, professores, contadores e até ex-empresários, conforme explicou o corretor de imóveis Claudiné Capoville, que vendeu sua empresa e obteve sucesso com a nova carreira. (ver matéria).

O diretor da FGi Negócios Imobiliários, Feliciano Giachetta, explica esta febre. "Se um corretor vende um apartamento de R$ 250 mil, 6% da comissão é da imobiliária, ou seja, R$ 15 mil. Deste total, de 40 a 50% vai para o corretor, cerca de R$ 6 mil. Se ele vender dois apartamentos no mês todo, ganha R$ 12 mil. É ou não é um rendimento confortável?", diverte-se.

Em contrapartida, ele admite que este não é um mercado para amadores, aposentados e tão pouco para quem perdeu o emprego e está em dificuldades. É um cargo para pessoas com um bom nível cultural e de atualização, ótimo vocabulário e comunicação, além de conhecimentos em matemática financeira. "Não existe páraquedismo. Tem de haver dedicação e disponibilidade para participar de reuniões e trabalhar aos finais de semana", informa. A própria FGI oferece o curso de formação de corretores. Para os que duvidam das chances de ascensão, Giachetta é um exemplo vivo, ele mesmo começou como corretor.

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